以“福”这一中文字符打算的一条单价超越20万元的足金项链，一件订价80万元的高级珠宝粉白钻项链，以故宫太和殿前的仙鹤为原型、用行家级古法黄金工艺打制的金鹤摆件......这些价值不菲、精工细作的金饰珠宝像博物馆展品一律，罗列正在

　　这是周大福珠宝的全新观念门店。目前正在大中华区墟市，这一全新局面门店屈指可数，除了深圳万象城这间，再有香港中环、上海南京东途、武汉武商MALL等，以及部署正在2025年5月正在澳门开设的一间新店。

　　与周大福珠宝过去开设的数千家市肆分歧，这一全新市肆局面看起来更像是一家卖高级珠宝的精品店了。

　　这间店开正在罗湖万象城负一层，边缘全是目下市道上最火的金饰品牌，斜对面还开着“周大福荟馆JEWELRIA”市肆。不管是与过去的我方比照，仍旧正在一众主打玄色、素色的其他品牌金铺中，这间大面积铺满了赤色的周大福珠宝全新局面店分外耀眼。

　　2024年7月，周大福珠宝宣告与邦际颜色研商机构PANTONE彩通公司团结，委托后者特意定制了四种周大福专属色，分离是主色系“周大福红（Chow Tai Fook Timeless Red）”，以及“玉黑”、“传承金”与“瓷白”三中辅助色。两个月后，周大福珠宝正在香港中环皇后大道开设的寰宇首家全新局面店就用上了专属的“周大福红”。

　　这是邦际大牌正在打制品牌局面时常睹的做法，即通过再三运用一种迥殊调制的颜色，经由各样渠道的宣扬，加强消费者对这一特定品牌元素的认知，告终品牌特性化的局面塑制。蒂芙尼的“蒂芙尼蓝”、爱马仕的“爱马仕橙”，正在PANTONE彩通公司中都能够找到专属色号。

　　为了提拔门店的调性，周大福珠宝还请来了终年与糟塌品牌和零售商打交道的室内打算师来承担打算和打制全新局面店。这位名叫Sue Loughry的法邦打算师有着足够的高端品牌团结经历，她曾承担途易威登亚太区和大中华墟市市肆收集拓展作事长达十年，正在2002年后又承担过高端买手店连卡佛正在中邦香港和内地的门店计议作事。

　　正在二者的共创之下，周大福珠宝的全新局面店得以组成：除了以“周大福红”行动主色调，辅以“传承金”和“瓷白色”粉饰个中，店内以分歧产物系列分区，将商品罗列正在精采的展览式橱窗和柜台中。而门店的动线从过去金铺常睹的关闭式转为绽放式，店内商品组合和SKU变得少而精，最终正在市肆的潜藏处还扶植了一个沙龙空间。

　　周大福珠宝委托邦际颜色研商机构PANTONE彩通公司定制了四种周大福专属色

　　“咱们之因此准许作那么大的投资，是由于咱们对高端消费者迥殊有决心。确告竣正在出现，购置力是‘微乐型弧线’，即高消费不跌，中产会跌。”周大福珠宝集团董事总司理黄绍基正在深圳担当界面音讯采访时透露，“因此咱们看中高端人群、（资产）增值的人群有需求，况且也要升高他的购置的心绪价格。以前他买人人的珠宝，假若现正在有才华的话，买保藏（级别）的珠宝。”

　　为了这批购置力强劲且坚挺的消费者，周大福珠宝把全新局面店开到了黄金地段或重奢市场，深圳罗湖万象城便是一例。

　　深圳万象城糟塌品牌云集，时装皮具类有爱马仕、途易威登、迪奥、普拉达等，珠宝类有卡地亚、宝格丽、蒂芙尼、宝诗龙等。该市场是通盘华润万象贸易系统内出卖展现最为越过的高端市场，正在通盘珠三角地域也极为亮眼。深圳万象城于2022年出卖额初度打破100亿元，2024年出卖额攀升至128亿元。

　　“咱们跟深圳万象城⻓期团结，正在这里做了30年。”黄绍基告诉界面音讯，“他们黑卡会员的消费也很厉害，咱们要用好这个资源。”

　　确定目的客群后，周大福珠宝要入手为这群人供应适当的购置场景，所以降生了这间全新局面店。

　　相应的，全新品牌局面店内的货物组合也与过往开设的周大福珠宝门店有了明显的转折。

　　正在深圳万象城新店长达一年众的筹办阶段，周大福珠宝品牌总监、产物总监、人力资源等众方面均插手个中。而盘绕人和场景举行的配货，其思绪是对标统一个市场内的高外高奢、高级珠宝品牌，“打算更靠近⻄方美学的产物，更众珠宝类的产物，更众特性化的产物等。”

　　正在最终推向墟市的新市肆内，周大福黄金饰品SKU大幅删除。周大福珠宝只中心采取了传承系列、传福系列、故宫系列等主推产物线中单价更高的名目举行售卖和呈现。

　　同时，着作发端提到的订价嘹后的行家级、定制丰富金饰、器件作品及高级珠宝展现正在了新店的橱窗和壁柜当中。这些作品过去简直不会展现正在周大福珠宝的市肆中。这些产物供应定制化任职，且产量极为有限。

　　黄绍基透露，“这家店的产物例如是高工艺的，你看到也有⻩金卖，但名目跟其他店也不太一律。⻩金是咱们寰宇份额最大的出卖品类，不过咱们选正在这里的都是精品，例如说（古代黄金）九大工艺，最顶尖的工艺产物才可能遴选放正在这里。”

　　更为紧张的是，这间全新局面市肆中售卖的翡翠、珍珠、彩宝、钻石镶嵌等百般珠宝饰品的遴选肉眼可睹的增加。这些镶嵌类珠宝作品的毛利要高于金饰产物。

　　如许一套商品组合下来，珠宝品类正在周大福珠宝新局面店中的出卖展现大大超越了黄金饰品。

　　正在周大福珠宝过往的店型中，均匀单店售卖的黄金饰品占比到达70%，是绝对的“主角”。

　　黄绍基透露，深圳万象城全新局面店的珠宝类出卖大幅提拔至70%。也便是说，金饰的均匀出卖占比降到了30%。

　　周大福珠宝品牌升级、上攻高端是顺该当前珠宝墟市近况，化被动为主动的结果。

　　2024年正在中邦内地珠宝品类墟市界限缩水25%至30%的布景下，面临高净值人群的高级珠宝的外实际际上仍旧颇为坚挺。

　　黄绍基对界面音讯透露，“昨年咱们20万以上（单价的）珠宝类的消费是增⻓的，没有跌，大墟市是跌的。”

　　高端珠宝赛道跑出的一批“黑马”——老铺黄金——的火爆也声明了高消费的需求仍正在，只是餍足心绪价格的载体发作了转折。

　　古代黄金赛道平昔没有一个走糟塌品门途的品牌。老铺黄金精准定位“古法金”工艺、推广全线金饰产物“一口价”的订价政策，加上极少量的门店、重奢市场的选址，让其精准地抓到高消费人群对特性化、区别化商品的需求，加上金价连连上涨，成为有钱人高端消费的新遴选。

　　而实质上，从2017年就起首与学术机构和故宫等文明单元团结研商古代黄金锻制工艺，并主导行业圭表修筑的周大福珠宝是所谓“古法金工艺”走向人人墟市的主力推手。

　　周大福珠宝位于广东顺德的坐褥创制中央内设有一间“周大福行家作事室”，这里是应用了中邦古代黄金工艺打制的高级别黄金首饰、器件等产物的降生地。界面音讯记者视察该作事室是看到，该作事室有400众名工艺师，个中阅历超越30年的行家罕睹十名。

　　而当前正在古法黄金饰品这个品类范围，周大福珠宝的界限实质上也远超老铺黄金。

　　按照华福证券、民生证券等券商的调研陈述，周大福古法金品牌“传承系列”正在该公司内地金饰出卖总量占比从2019财年的11.6%，飙升至2022财年的42.1%和2023财年的40%，界限到达了三四百亿。

　　周大福珠宝传承系列的订价也比自家很众其他金饰订价比拟也要更高。可即使如斯，平昔往后消费者也很难将周大福珠宝与高端划上等号。

　　一个是靠数千家门店走量撑起的“龙头”级其余墟市界限，另一个是靠极为笔直的品类、极高的产物溢价和极少的市肆数目做到了超越全面同行的数亿元单店出卖事迹，周大福珠宝与老铺黄金二者的营收才华和节余展现被反复拿来比拟。从2025年往后老铺黄金的股价一齐上涨至超越周大福珠宝的市值，资金墟市对待目下墟市境况中何种形式更有增加前景类似给出了谜底。

　　面临一个消费者愈发专业、需求愈发细分的珠宝墟市，周大福珠宝过去“千店一边”的运营政策正在目下的墟市境况中仍然越来越不灵了。因为过去其几千家门店的选址、市肆局面、商品组合缺乏足够的区别，细致化经管亏空，导致市肆缺乏重心，即使有高品格、高端的商品，也容易泯没正在海量的货物中。

　　所以将分歧定位和订价、面向分歧人群的产物通过“人、货、场”的从新分拨组合举行越发细致化运营，正在这个阶段对待周大福珠宝而言迫正在眉睫。

　　因为全新局面店接受的是周大福珠宝品牌升级、定位高级珠宝的目的，黄绍基对界面音讯透露，该类型门店正在7000众家门店中的占比会极端少。“每一间店都是苛选，本年最众只会开到十来家。但能不行到达十来家，也要再看。”

　　“更众面向普遍人人的上千家⻔店的翻新还正在打制中，该当用（全新局面店）这个底子渐渐打制。”黄绍基对界面音讯透露，“但咱们也要区别化，也不行做到太壮伟上，人家不敢进去，有少少地方要比拟亲⺠一点。”

　　但对待周大福珠宝而言，其正在柔性供应链、自愿化、智能化的仓储物流系统领先于同行业，以及位于顺德的钻石加工场、金饰加工基地以及行家黄金作事室，是其得以顺手举行品牌鼎新、优化渠道以及区别化打制分歧店型的商品组合的根本。

　　正在老铺黄金、泡泡玛特等新消费品牌引来列队抢购、黄牛代购、二手墟市价值翻倍确当前消费墟市中，再迟缓的古代品牌零售商可能也仍然察觉到逮捕消费者心绪转折的紧张性。

　　之因此正在定位高端的全新局面店中添加高端珠宝饰品的出卖比重，消重黄金饰品比重，黄绍基向界面音讯说明道，“当你身上都是⻩金的时间，你也许也会念要买其余产物。因此我不担忧（目下自然钻石等商品消费遇冷），这是一个周期，必定会回来的。行动业界⻰头咱们必定要带通盘行业、消费者到其它一个更高的享福心绪价格，这个咱们有决心。”

　　⻩绍基对界面音讯透露，“我祈望可能每一个客人都优劣常崇高，无须列队，你该当被宠，你该当被我邀约正在一个私密的房间渐渐聊，人家看不⻅，这个才是最好的。因此咱们仍旧悠久以顾客为先，列队不必定是好景象，对消费者来说我用钱为什么还要列队，你该当被宠着。”

　　但依附少少品牌资源、借助少少热门IP，打制能盘活品牌商酌度和曝光度的热门单品，并非周大福珠宝拒绝之事。

　　就正在刚才过去的这个周末，周大福珠宝与Chiikawa联名团结款金饰产物上市，寰宇仅有香港、上海等地的五家门店有售，偶尔间激励列队抢购。而正在不久的未来，周大福珠宝还将正在寰宇局部门店慢慢推出宠物金饰系列。

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